### 分销策略包括哪些内容
分销策略包括：按是否经过中间商环节，分为直接渠道、间接渠道；按销售商数目的多少，分为独家分销、选择性分销、密集分销；按是否通过网络分销，分为线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。

在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

### 分销策略是什么
1. **密集分销策略**
在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。

2. **选择分销策略**
生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。 选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。

3. **独家分销策略**
即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。

### 分销策略有哪些
渠道长度决策是以渠道层次的数量来衡量的，渠道长度决策主要是决定产品从生产者向消费者转移过程中经过的流转环节的多少。渠道宽度决策亦称中间商数量决策，主要是决定每个渠道层次所用中间商的多少，它有广泛经销、独家经销、选择经销等三种可选择的策略。

（一）广泛经销
即在某一市场范围内，生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品，通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此策略。

（二）独家经销
即在一定的市场范围内，生产者只选择一家中间商经销自己的产品。生产者授予中间商经销产品的特权，但要求中间商不得经营竞争者的同类产品。这种策略一般只用于一些购买者较少、单价较高或技术较为复杂的产品。

（三）选择经销
即指在一定市场范围内，生产者选择一个以上但不是所有愿意经销本企业产品的中间商经销自己的产品。它最适用于消费品中的选购品。

### 分销策略全解析：助你掌握市场销售之道
在当今竞争激烈的商业世界中，分销策略对于企业的成功至关重要。它如同桥梁，连接着生产者与消费者，影响着产品的市场覆盖和销售业绩。下面，我们就来深入了解一下分销策略的方方面面。

首先，分销策略包括多种形式。按是否经过中间商环节，可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道直接将产品从生产者送到消费者手中，像一些直销品牌；间接渠道则借助中间商，比如零售商。按销售商数目的多少，有独家分销、选择性分销和密集分销。独家分销是在特定地区只选一家中间商，适用于专业产品；选择性分销是挑选部分中间商，便于与他们合作；密集分销则是让众多符合条件的渠道成员参与，常用于便利品。按是否通过网络分销，又分为线上渠道和线下渠道，如今线上销售越来越普及。

接着，看看不同的分销策略具体是什么样的。密集分销能广泛覆盖市场，提升销售，但可能导致经销商忠诚度下降等问题。选择分销则能让企业与中间商建立良好关系，控制力较强且成本低，不过要处理好经销商区域重叠的问题。独家分销竞争程度低，适合建立长期合作关系，常用于专业产品。

最后，分销策略还有渠道长度和宽度决策。渠道长度决定产品流转环节多少，渠道宽度决定每个层次中间商数量，有广泛经销、独家经销、选择经销三种策略。广泛经销适用于便利品，通过众多中间商销售；独家经销用于特定产品，只选一家中间商；选择经销则针对选购品，挑选部分中间商。

了解这些分销策略，能帮助企业更好地规划市场销售，根据自身产品特点和目标选择合适的策略，从而在市场中占据有利位置，实现销售增长和经营目标。

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[Q]：分销策略按销售商数目多少分哪几种？
[A]：分为独家分销、选择性分销、密集分销。
[Q]：密集分销策略有什么优缺点？
[A]：优点是能广泛占领市场、便利购买、及时销售产品；缺点是经销商忠诚度降低、销售努力浪费、价格竞争激烈等。
[Q]：选择分销策略的常见问题是什么？
[A]：是如何确定经销商区域重叠的程度。
[Q]：独家分销策略适用于什么产品？
[A]：比较适用于服务要求较高的专业产品。
[Q]：渠道宽度决策有哪几种策略？
[A]：有广泛经销、独家经销、选择经销等三种策略。
[Q]：广泛经销策略适用于哪种消费品？
[A]：消费品中的便利品最适合采用此策略。
[Q]：独家经销策略中对中间商有什么要求？
[A]：生产者授予中间商经销产品的特权，但要求中间商不得经营竞争者的同类产品。
[Q]：选择经销策略最适用于哪种消费品？
[A]：它最适用于消费品中的选购品。